底薪（人民币）

销售额提成

备注

试用期（3个月）
（工作出色者经考核可提前转正）

4500

2%

试用期 （应届生）

5000

2%

试用期 （2年以上相关工作经验）

以下面对正式员工

7万以上（含7万）

3500

1%

12万以上（含12万）

4000

2%

22万以上（含22万）

4500

2%

30万以上（含30万）

7000

2%

50万以上（含50万）

9000

2%

100万以上（含100万）

14000

2%

200万以上 （含200万）

54000

2%

市场人员提升职务及薪资定位

1、主管：4500             
2、经理：7000
3、副总经理：8000
4、外贸总经理：10000
5、副总裁：15000
6、总裁：30000

另：获股参考市场人员奖股制度

其他补贴：

1. 住房补贴：200元／月；主持人100元／月；早会大队长500元／月；早会副大队长300元／月
2. 工龄补贴：2011年3月31日前入职公司满一年或一年以上的销售人员，自2020年4月1日起公

司统一增加工龄工资补贴100元／月，以后每满一年递增100元／月。

考核制度：凡市场人员或市场干部经公司考核不合格者给予辞退或降职。考核内容详见行政部发行《岗位考核制度》

绩效考核表

计划人：

所属部门：

计划日期：

项目

项目完成程度描述（具体、量化、可考核）

考核
周期

工作量 （天/H）

计划得分

自考得分

考核完成情况

考核得分

考核标准 

全月

50

1， 可以超过60分。如销售任务为10万，周期内完成8万，则得分为60x(8/10)=48分,周期内完成12万，则得分为60x(12/10)=72分

工作态度

1，严格遵守工作制度，有效利用工作时间

全月

每日

1

根据日常表现酌情加分

2，每日积极热情的投入工作状态

全月

每日

2

根据日常表现酌情加分

3，按时按质完成工作报表

全月

3.1 每日绩效能力考核表，客户跟踪报告表

全月

每日

5 

资料完整性：提供规定文档，格式符合规定，内容符合规定而且全面。1次未按要求完成，扣1分，直到扣完为止。

3.2 市场动态以及客户信息反馈

全月

每月一篇

1 

3.3 客户资料档案表

全月

视实际情况

2 

4, 参加各种学习必须做的学习总结

全月

视实际情况

1

日常规范

1，更新阿里巴巴产品信息,发布新产品信息

全月

每日2个

4 

每日更新30个，发布4个，违例一次扣0.5分，扣完为止

2，寻找新客户，并发客户开发邮件

全月

每日10个

8 

违例一次扣0.5分，扣完为止

3，回复客户邮件。

全月

视实际情况

5

（晚上22:00收当日必须答复，晚上22：00后收的邮件在第二天中午12点前必须答复，下午收不超过1个小时内必须答复）违例一次扣0.5分，扣完为止

4，MSN,TM里面各有10个新联系人

全月

每月20个

5

按照实际人数/要求人数来算，如只有10人，得分则为10/20*5，总分不超过5分

5，所有新老客户的客情跟踪邮件

全月

每月一函

2

6，国外印刷全息证书相关论坛博客发文或跟帖

全月

每日2篇

2

完成博客论坛以后，将链接发主管验证，违例扣0.5一次，扣完为止

7, 速卖通平台管理和发布产品信息

每日4个

每日4个

10

每日更新20个，并发布4个新产品，违例一次扣1分，扣完为止

团队精神

临时任务完成和协作精神

全月

视实际情况

2

1次未按要求完成，扣1分，直到扣完为止

100

三元里办公室招多名----商务英语--（颜值高的都关注我们了! ）

问：怎样与客户达成共识的
问：怎样发现客户变向需求
问：怎样制造设计更多需求

莫文蔚的阴天
孙燕姿的雨天
周杰伦的晴天
都不如你来我们公司和我聊聊天
甜有一百种方式
最重要的一种，就是每天在公司看到你
找工作的理由千千万，但是有趣且充满人文关怀的公司，却不好找啊！

岗位职责：
1、独立处理国外客户订单，同时拓展海外业务。
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同；
3、客户的拓展与维护；
4、业务相关资料的整理和归档；
5、相关业务工作的汇报。
任职资格：
1、大专及以上学历，英语四级水平，有良好的英语听说读写能力，有BEC（剑桥商务英语证书）的优先；
2、有业务1-2年经验（内外贸经验均可）；另外，如果有意向长期从事外贸，也欢迎 国际贸易或者外贸单证相关专业的应届毕业生。熟悉阿里巴巴平台操作优先。
3、乐于学习，工作高效迅速，同时冷静细心，关注细节，诚信，有良好的语言沟通能力和思维能力及团队合作精神。
4、积极主动分享业务知识和经验，主动给予同事必要的帮助：善于利用团队的力量解决问题和困难
5、最重要一点：执行力强。
---------------------------------------------
这个衣服湿透的女子月薪5万，每天不停地找客户，约客谈单，从来没有停止过。也许你会说，给我5万月薪，我也能这么努力，可是千万别把成功的顺序搞反了，不是先有5万，再去努力；而是先努力了，才有机会拿5万。越有钱的人，越是全年无休止的工作努力。越是穷人越是挑三拣四好吃懒做。
-------------------------------------------------------------
第一客户怎么来
客户不是坐在店里等来的---而是【吸引过来的】你要清楚的知道鱼塘在哪里...
这个鱼塘里的鱼对什么鱼饵感兴趣那你就去设计一款非常香的鱼饵---鱼自然就来了---【这叫引流】
第二客户来了怎么卖
如果客户来了，只是看看就走了，等于客户没有来，你用什么样的方法让客户购买--【这叫截流】
第三怎样让客户重复来
宁可一个客户来100次，也不能让100个客户只来一次--用什么样的方法-能够让客户重复来消费【这叫回流】
第四客户怎么带人来
客户就是最好的业务员，如何把客户背后的客户挖掘出来，让他们主动介绍更多的客户过来【这叫裂变】
---------------------------
负责平台的运营维护和日常管理，制定销售策略，达成销售业绩。
2负责管理账户的安全，优化 listing ，提高产品竞争力，进行市场分析和竞争对手观察。
3负责新品调研，进行推广计划，及时调整保证新品成功率。
4负责客户邮件的回复，及时解决客户诉求。
5独立完成账户运营操作，达成目标。
业绩:
1、负责300余款产品编辑、上传、修改等发布及更新维护等工作，产品发布到全球68个站点;
2、关注行业情况，调研竞争对手，制定产品的营销计划，重点打造爆款10余款，创造业绩600余万元;
3、出具2份 listing 优化方案，包括优化完善商品目录，丰富商品展示页面，提高搜索结果准确性，价格调整等，1个月点击率调高12%，浏览量日均增加600w+，转化率从6%提高到10%.

外贸工作工资
新入职同学更新产品链接词23类其中单类并发布采购信息.制更新产品表和制采购发布表
干满工作3个月的同学（考虑带新学员）只发布40个产品链接
考虑老员工（带组长为新学员报价）因只发布10个产品链接
① holographic②3d lenticular③stamping foil④certificate⑤document⑥voucher ⑦ printing
⑧pvc⑨paper⑩material Research customization

要博得客户-任何产品都参与接→指标定单10万（如不到5万比例乘法）

底薪5000元

①维护老客户10名+更新5产品/日②谷歌找行业150客户/日③获新客户得10名/日

②公司马路对面老外或地铁或商场或展会或网购（互动、经营、活动）客都算客户加微信每天6个/微号并加进群/10元

②港生宾馆 金山象商贸城 越洋商贸城 恒生大厦 天秀大厦 金鹰大厦 花城宾馆 小北宾馆 小北南北步行只要看到 （酒店 商贸城 宾馆 餐厅）据说小北有老外60万人

4公里外地铁票补4元

加whatsapp不重也算客数

②小北特多→宝汉直街→建设六马路→下塘西路→麓景路→三元里有
→乐嘉路→秀山楼商贸城→五福商贸城→无重客户联系也登记入册算数

2公里外-公交村吧补2元

加其它社媒不重也算客数

③约客户上门10元/名 每月100名

④星期天需加班200元/天

50万后提成2个点---月薪9千-1万提成1万=月入1.9万元

每单客户产品都要自已查发货

如果你够拼→干足年业绩700万.（一年后开始带人---自已自由安排工作内容）

100万月薪1.4提成1.4万=28000元/月

业绩=产品X资源X能力X热情→如不达标按效率比乘算法

力盾电话13719153888

早会:每人5分钟口述→目标(顺述顾昨日双遐想)
日日按需整出适样品+设计多诊带回去，侦用于晚上与(时差客户沟通达成一致易融入同频）

夕会:客来源.几需报价特点.你提指导价.下班前带(客详表)例单并讲述,缴存评【口述→5分钟/人】

目的完成任务-早会和夕会可回家与助理报告-并用邮箱正规式提交日程客户表格

①客户在新社媒体.我就出现在新社媒体发布视频并【找他视频赞美他的关点.并指出客户产品灵魂灵感】
②搜索词和专业词和扩展词向组长索取.轻松找到客户视频账号并关注.当事业心.去诊断客前途.找他联系方式
③把客户的产品在亚马逊上和阿里详细描述结合起来--【发布在那里巴巴上并做好保信引导客户来下单付款】
让客户觉得我们即专业.价格合理.实实在在拿客户的钱为客户办事.让客户赢利.易成交---育客户.使其离不开我离不开我
------------------------------------------------------------
①海外学生利用当地搜索引擎找公司地址.【设计、广告、包装 、印刷、贸易中介、链锁机构.】
②公司名联系人名
②联系手机+邮箱+社媒 【日150/条】
③用手机视频发社媒--公司拍的视频【日30/条】
④诚邀客户看社媒后约会展见--洽谈成定单
⑤联系电话约成在某展会见面300家企业 我们企业就过来参展
⑥展展会上的年度定单一单提成高达2万右左.只要付出了一定会有惊人的成绩哩

从上往下打：
我为什么能拿20万年薪
我怎掉进了客户堆里，是用什么科技方式吸引客户
让客户们请我吃饭.还给我定单
做了什么而得到20位客户亲赖
我是怎样让他们不断给我转价绍客户.
我去那里旺那儿小客户跟我5年也成了大客户
我手上都是大客户.
RFQ市场需求动态--我们围着客户需求而做工作--【社媒--产品更新--话题】

录制: 力盾教练会议室-------制作好客户详情=了解陪跑客户采购习惯
日期: 2024-03-31 12:58:54
录制文件：https://meeting.tencent.com/v2/cloud-record/share?id=5818af56-5a6e-46ab-a4c7-fe15e9862445&from=3&record_type=2
密码：PAQK
-----------------------------
录制: 力盾教练会议室--工作说明书一定要看到最后
日期: 2024-03-16 20:09:47
录制文件：https://meeting.tencent.com/v2/cloud-record/share?id=8288fede-2b20-4523-aa50-986f7edcd492&from=3
密码：ZBKS
---------------------------------------
录制：力盾教练会议室---工作实施一定要看到最后
日期：2024-03-24 20:17:31
录制文件：https://meeting.tencent.com/v2/cloud-record/share?id=3d477277-ecae-4d70-add7-079957eeaf24
访问密码：ojSj

把PI做给客户--接着制好下单表--发给生管生产--保存起来在每月15日由组长发给助理转财务邮箱.75789678@qq.com
①发各新社媒数图片+视频夹②阿里新品发布会夹--③客户开发诊断表--④日程表--⑤下单表--⑥自审考核表--结更多的工资用.下单表主要提成额