市场人员工资制度
为增强销售部管理执行力度,引进竞争机制,特实行外贸业务底新与销量相对应的考核标准,具体如下:


月业绩

底薪(人民币)

销售额提成

备注

试用期(3个月)
(工作出色者经考核可提前转正)

4500

2%

试用期 (应届生)

5000

2%

试用期 (2年以上相关工作经验)

以下面对正式员工

7万以上(含7万

3500

1%

 

12万以上(含12万)

4000

2%

 

22万以上(含22万)

4500

2%

 

30万以上(含30万)

7000

2%

 

50万以上(含50万)

9000

2%

 

100万以上(含100万)

14000

2%

 

200万以上 (含200万)

54000

2%

 

市场人员提升职务及薪资定位

1、主管:4500             
2、经理:7000
3、副总经理:8000
4、外贸总经理:10000
5、副总裁:15000
6、总裁:30000

另:获股参考市场人员奖股制度

其他补贴:

  1. 住房补贴:200元/月;主持人100元/月;早会大队长500元/月;早会副大队长300元/月
  2. 工龄补贴:2011年3月31日前入职公司满一年或一年以上的销售人员,自2020年4月1日起公

司统一增加工龄工资补贴100元/月,以后每满一年递增100元/月。

考核制度:凡市场人员或市场干部经公司考核不合格者给予辞退或降职。考核内容详见行政部发行《岗位考核制度》

注:此制度从2023年4月1日开始实行

广东雅迪实业有限公司
广州市力盾防伪科技有限公司

2023年4月1日

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逐个问候旺旺里客户,附上阿里产品类链接,外贸回暧,询近来有什么产品需要报价,
再看公海里的客户询问没有转型 需要什么定制的产品找我们关注我,查潜在客户需求
进去Q群【535798661】看群里视频是否与客户相符.进行培育式指导并制作吸引式PI
在各社媒平台里查找同行视频动态,诊客户想搜索的社媒上(并查看同行产品吸引词)
label/box /bag/printing/watermark paper/certificate/ hologram sticker/3d lenticular
holographic/note/stamping foil/Tag/Laser foil/Thermal Paper/VIP card/electronic tag
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①人手卖经营产品,②人才卖成就代理模式,③人物卖自动化收入系统,④套路怎吸引客户堆呢
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市场人员工资制度
为增强销售部管理执行力度,引进竞争机制,特实行外贸业务底新与销量相对应的考核标准,具体如下:

三元里办公室招多名----商务英语--(颜值高的都关注我们了! )

问:怎样与客户达成共识的
问:怎样发现客户变向需求
问:怎样制造设计更多需求

莫文蔚的阴天
孙燕姿的雨天
周杰伦的晴天
都不如你来我们公司和我聊聊天
甜有一百种方式
最重要的一种,就是每天在公司看到你
找工作的理由千千万,但是有趣且充满人文关怀的公司,却不好找啊!

岗位职责:
1、独立处理国外客户订单,同时拓展海外业务。
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判,签订合同;
3、客户的拓展与维护;
4、业务相关资料的整理和归档;
5、相关业务工作的汇报。
任职资格:
1、大专及以上学历,英语四级水平,有良好的英语听说读写能力,有BEC(剑桥商务英语证书)的优先;
2、有业务1-2年经验(内外贸经验均可);另外,如果有意向长期从事外贸,也欢迎 国际贸易或者外贸单证相关专业的应届毕业生。熟悉阿里巴巴平台操作优先。
3、乐于学习,工作高效迅速,同时冷静细心,关注细节,诚信,有良好的语言沟通能力和思维能力及团队合作精神。
4、积极主动分享业务知识和经验,主动给予同事必要的帮助:善于利用团队的力量解决问题和困难
5、最重要一点:执行力强。
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这个衣服湿透的女子月薪5万,每天不停地找客户,约客谈单,从来没有停止过。也许你会说,给我5万月薪,我也能这么努力,可是千万别把成功的顺序搞反了,不是先有5万,再去努力;而是先努力了,才有机会拿5万。越有钱的人,越是全年无休止的工作努力。越是穷人越是挑三拣四好吃懒做。
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第一客户怎么来
客户不是坐在店里等来的---而是【吸引过来的】你要清楚的知道鱼塘在哪里...
这个鱼塘里的鱼对什么鱼饵感兴趣那你就去设计一款非常香的鱼饵---鱼自然就来了---【这叫引流】
第二客户来了怎么卖
如果客户来了,只是看看就走了,等于客户没有来,你用什么样的方法让客户购买--【这叫截流】
第三怎样让客户重复来
宁可一个客户来100次,也不能让100个客户只来一次--用什么样的方法-能够让客户重复来消费【这叫回流】
第四客户怎么带人来
客户就是最好的业务员,如何把客户背后的客户挖掘出来,让他们主动介绍更多的客户过来【这叫裂变】
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负责平台的运营维护和日常管理,制定销售策略,达成销售业绩。
2负责管理账户的安全,优化 listing ,提高产品竞争力,进行市场分析和竞争对手观察。
3负责新品调研,进行推广计划,及时调整保证新品成功率。
4负责客户邮件的回复,及时解决客户诉求。
5独立完成账户运营操作,达成目标。
业绩:
1、负责300余款产品编辑、上传、修改等发布及更新维护等工作,产品发布到全球68个站点;
2、关注行业情况,调研竞争对手,制定产品的营销计划,重点打造爆款10余款,创造业绩600余万元;
3、出具2份 listing 优化方案,包括优化完善商品目录,丰富商品展示页面,提高搜索结果准确性,价格调整等,1个月点击率调高12%,浏览量日均增加600w+,转化率从6%提高到10%.

外贸工作工资
新入职同学更新产品链接词23类其中单类并发布采购信息.制更新产品表和制采购发布表
干满工作3个月的同学(考虑带新学员)只发布40个产品链接
考虑老员工(带组长为新学员报价)因只发布10个产品链接
① holographic②3d lenticular③stamping foil④certificate⑤document⑥voucher ⑦ printing
⑧pvc⑨paper⑩material Research customization


刚进来的新同学工资是4500元底薪转正后上社保

HR为了长期合作共赢如月超过百万业绩或没完成7万(月底降升)

工作工资和拜访客户挂钩

外贸业务员

岗位职责:
1、独立处理国外客户订单,同时拓展海外业务。
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判,签订合同;
3、客户的拓展与维护;
4、业务相关资料的整理和归档;
5、相关业务工作的汇报。

底薪5000+提成2%

工作数量→2500考勤直播挂钩

底薪5000元+提成2%

恩特软件信件找客吸引信60封
维护老客户6名+阿里更新5产品/日

谷歌+社媒找行业150客户/日
邀请看对应更新产品与直播

国际免费B2B注册并发布更新5产品/日
获新客户得10名/日

21-35岁,男女不限!公司已发展16年,公司已成为批发商、设计客户、印刷客户、包装客户、连鎖客户、外贸客户首选。公司已推行高管运作制10年多,成功转型为职业化运作。只要你敢挑战、够拼,年入10万绝非做梦!有意向私聊!

客户数量

每日至少联系60个客户

1、薪资:面谈(底薪+补贴+提成)
2、奖金:设立高额提成及团队奖金制度 ,月冠军奖励,月目标奖励等,更有丰厚的年终奖。
3、晋升机会多。
4、丰富的员工活动:生日会、下午茶、团体聚餐、不定期旅行,各节假日活动,礼品多多,福利多多。
5、新人入职岗前培训业务知识、一对一指导,公司提供完整个人职业规划
6、上班时间:单一双(周一到周五:8:30-18:00,周六:9:10-17:45)+国家法定节假日

少联系一个客户少2块
多联系一个客户加2块
展会洽谈客记录增加2元位
直播间客户互动记录增加2元位

客户数量

每月至少拜访50个客户

少拜访1个客户就少20元/位
每月增加客户超出加20元/位
每月来企业或参厂加20元/位
每月展会找邀请客增加20元/位
直播间客户让友来厂增加20元/位

力盾企业老业务员在系统里-日回复客户信件2000多次邮箱.(月工资3万+)

所有同学每日工作的报表发到2366726719@qq.com.每月10号自审结工资表发75789678@qq.com.邮箱财务结账

底薪7000元提成是总额的2%.【例30万元提成6千元】月入13000元

上等人谈智慧,中等人谈事,下等人谈是非;上等人付出,中等人交换,下等人索取;上等人有能力没脾气,中等人有脾气有能力,下等人没能力有脾气。

RFQ市场需求动态--我们围着客户需求而做工作--【社媒--产品更新--话题】
①早上打开阿里旺旺查看加复30分钟(激活60人)
②打开恩特邮箱查看回信每2小时看一次(回复量200)常年-日邀请广交会30名
③社媒体发布更新5个视频日点赞60同行,登记社媒上whatsapp-skype客户日增10名
④更新黄页产品信息5条下载好看视频2个.阿里按RFQ需求更新10条
⑤下午4~8点走访对面商城抓取机会,日陌拜客户(老6新4)并邀约次日来公司喝茶
公司离客户堆近--目的(走访效率高)在练习中例出--5点特训.培训提议共识早夕会.早实现年入20万

要博得客户-任何产品都参与接→指标定单10万(如不到5万比例乘法)

底薪5000元

①维护老客户10名+更新5产品/日②谷歌找行业150客户/日③获新客户得10名/日

 

②公司马路对面老外或地铁或商场或展会或网购(互动、经营、活动)客都算客户加微信每天6个/微号并加进群/10元

 

②港生宾馆 金山象商贸城 越洋商贸城 恒生大厦 天秀大厦 金鹰大厦 花城宾馆 小北宾馆 小北南北步行只要看到 (酒店 商贸城 宾馆 餐厅)据说小北有老外60万人

4公里外地铁票补4元

加whatsapp不重也算客数

②小北特多→宝汉直街→建设六马路→下塘西路→麓景路→三元里有
→乐嘉路→秀山楼商贸城→五福商贸城→无重客户联系也登记入册算数

2公里外-公交村吧补2元

加其它社媒不重也算客数

③约客户上门10元/名 每月100名

 

④星期天需加班200元/天

 

50万后提成2个点---月薪9千-1万提成1万=月入1.9万元

 

每单客户产品都要自已查发货

 

如果你够拼→干足年业绩700万.(一年后开始带人---自已自由安排工作内容)

100万月薪1.4提成1.4万=28000元/月

业绩=产品X资源X能力X热情→如不达标按效率比乘算法

力盾电话13719153888

早会:每人5分钟口述→目标(顺述顾昨日双遐想)
日日按需整出适样品+设计多诊带回去,侦用于晚上与(时差客户沟通达成一致易融入同频)

夕会:客来源.几需报价特点.你提指导价.下班前带(客详表)例单并讲述,缴存评【口述→5分钟/人】

目的完成任务-早会和夕会可回家与助理报告-并用邮箱正规式提交日程客户表格

①客户在新社媒体.我就出现在新社媒体发布视频并【找他视频赞美他的关点.并指出客户产品灵魂灵感】
②搜索专业词扩展词向组长索取.轻松找到客户视频账号并关注.当事业心.去诊断客前途.找他联系方式
③把客户的产品在亚马逊上和阿里详细描述结合起来--【发布在那里巴巴上并做好保信引导客户来下单付款】
让客户觉得我们即专业.价格合理.实实在在拿客户的钱为客户办事.让客户赢利.易成交---育客户.使其离不开我离不开我
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①海外学生利用当地搜索引擎找公司地址.【设计、广告、包装 、印刷、贸易中介、链锁机构.】
②公司名联系人名
②联系手机+邮箱+社媒 【日150/条】
③用手机视频发社媒--公司拍的视频【日30/条】
④诚邀客户看社媒后约会展见--洽谈成定单
⑤联系电话约成在某展会见面300家企业 我们企业就过来参展
⑥展展会上的年度定单一单提成高达2万右左.只要付出了一定会有惊人的成绩哩图片

图片

从上往下打:
我为什么能拿20万年薪
我怎掉进了客户堆里,是用什么科技方式吸引客户
让客户们请我吃饭.还给我定单
做了什么而得到20位客户亲赖
我是怎样让他们不断给我转价绍客户.
我去那里旺那儿小客户跟我5年也成了大客户
我手上都是大客户.
RFQ市场需求动态--我们围着客户需求而做工作--【社媒--产品更新--话题】

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录制: 力盾教练会议室-------制作好客户详情=了解陪跑客户采购习惯
日期: 2024-03-31 12:58:54
录制文件:https://meeting.tencent.com/v2/cloud-record/share?id=5818af56-5a6e-46ab-a4c7-fe15e9862445&from=3&record_type=2
密码:PAQK
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录制: 力盾教练会议室--工作说明书一定要看到最后
日期: 2024-03-16 20:09:47
录制文件:https://meeting.tencent.com/v2/cloud-record/share?id=8288fede-2b20-4523-aa50-986f7edcd492&from=3
密码:ZBKS
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录制:力盾教练会议室---工作实施一定要看到最后
日期:2024-03-24 20:17:31
录制文件:https://meeting.tencent.com/v2/cloud-record/share?id=3d477277-ecae-4d70-add7-079957eeaf24
访问密码:ojSj

图片

把PI做给客户--接着制好下单表--发给生管生产--保存起来在每月15日由组长发给助理转财务邮箱.75789678@qq.com
①发各新社媒数图片+视频夹②阿里新品发布会夹--③客户开发诊断表--④日程表--⑤下单表--⑥自审考核表--结更多的工资用.下单表主要提成额

 

【从产品到客户从客户到定单的全过程】
一个产品的诞生.
客户做产品.先由市场总发现
交给采购.采购找到设计企业.
交给印刷厂印刷交给包装厂包装
交给销售部
销量大的一定是在人最多的城市
一个客户的诞生
客户在那里我就出现在那里.
先通过日500位加行业好友得日进10位易向
给他注入产品灵魂使客户更受亲赖
传授把小客户育成大客户
实实在在为客户做实事
一个定单的诞生
3是30分钟电话
6是60分钟视频
9是9小时内处理好客户的事
8是8小时完成客户报价
9是客户需要时9秒出现
10是实实在在为客利益着想
销售不跟踪到头一场空.4-11次的跟踪客户定单