市场人员工资制度
为增强销售部管理执行力度,引进竞争机制,特实行外贸业务底新与销量相对应的考核标准,具体如下:
月业绩 |
底薪(人民币) |
销售额提成 |
备注 |
试用期(3个月) |
4500 |
2% |
试用期 (应届生) |
5000 |
2% |
试用期 (2年以上相关工作经验) |
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以下面对正式员工 |
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7万以上(含7万) |
3500 |
1% |
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12万以上(含12万) |
4000 |
2% |
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22万以上(含22万) |
4500 |
2% |
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30万以上(含30万) |
7000 |
2% |
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50万以上(含50万) |
9000 |
2% |
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100万以上(含100万) |
14000 |
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200万以上 (含200万) |
54000 |
2% |
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市场人员提升职务及薪资定位 |
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1、主管:4500 |
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另:获股参考市场人员奖股制度 |
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其他补贴:
司统一增加工龄工资补贴100元/月,以后每满一年递增100元/月。 |
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考核制度:凡市场人员或市场干部经公司考核不合格者给予辞退或降职。考核内容详见行政部发行《岗位考核制度》 |
注:此制度从2023年4月1日开始实行
广东雅迪实业有限公司
广州市力盾防伪科技有限公司
2023年4月1日
绩效考核表 |
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计划人: |
所属部门: |
计划日期: |
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项目 |
项目完成程度描述(具体、量化、可考核) |
考核 |
工作量 (天/H) |
计划得分 |
自考得分 |
考核完成情况 |
考核得分 |
考核标准 |
工作业绩 | 本月度完成销售任务 万 | 全月 |
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50 |
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1, 可以超过60分。如销售任务为10万,周期内完成8万,则得分为60x(8/10)=48分,周期内完成12万,则得分为60x(12/10)=72分 |
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工作态度 |
1,严格遵守工作制度,有效利用工作时间 |
全月 |
每日 |
1 |
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根据日常表现酌情加分 |
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2,每日积极热情的投入工作状态 |
全月 |
每日 |
2 |
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根据日常表现酌情加分 |
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3,按时按质完成工作报表 |
全月 |
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3.1 每日绩效能力考核表,客户跟踪报告表 |
全月 |
每日 |
5 |
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资料完整性:提供规定文档,格式符合规定,内容符合规定而且全面。1次未按要求完成,扣1分,直到扣完为止。 |
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3.2 市场动态以及客户信息反馈 |
全月 |
每月一篇 |
1 |
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3.3 客户资料档案表 |
全月 |
视实际情况 |
2 |
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4, 参加各种学习必须做的学习总结 |
全月 |
视实际情况 |
1 |
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日常规范 |
1,更新阿里巴巴产品信息,发布新产品信息 |
全月 |
每日2个 |
4 |
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每日更新30个,发布4个,违例一次扣0.5分,扣完为止 |
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2,寻找新客户,并发客户开发邮件 |
全月 |
每日10个 |
8 |
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违例一次扣0.5分,扣完为止 |
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3,回复客户邮件。 |
全月 |
视实际情况 |
5 |
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(晚上22:00收当日必须答复,晚上22:00后收的邮件在第二天中午12点前必须答复,下午收不超过1个小时内必须答复)违例一次扣0.5分,扣完为止 |
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4,MSN,TM里面各有10个新联系人 |
全月 |
每月20个 |
5 |
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按照实际人数/要求人数来算,如只有10人,得分则为10/20*5,总分不超过5分 |
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5,所有新老客户的客情跟踪邮件 |
全月 |
每月一函 |
2 |
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6,国外印刷全息证书相关论坛博客发文或跟帖 |
全月 |
每日2篇 |
2 |
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完成博客论坛以后,将链接发主管验证,违例扣0.5一次,扣完为止 |
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7, 速卖通平台管理和发布产品信息 |
每日4个 |
每日4个 |
10 |
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每日更新20个,并发布4个新产品,违例一次扣1分,扣完为止 |
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团队精神 |
临时任务完成和协作精神 |
全月 |
视实际情况 |
2 |
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1次未按要求完成,扣1分,直到扣完为止 |
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100 |
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逐个问候旺旺里客户,附上阿里产品类链接,外贸回暧,询近来有什么产品需要报价,
再看公海里的客户询问没有转型 需要什么定制的产品找我们关注我,查潜在客户需求
进去Q群【535798661】看群里视频是否与客户相符.进行培育式指导并制作吸引式PI
在各社媒平台里查找同行视频动态,诊客户想搜索的社媒上(并查看同行产品吸引词)
label/box /bag/printing/watermark paper/certificate/ hologram sticker/3d lenticular
holographic/note/stamping foil/Tag/Laser foil/Thermal Paper/VIP card/electronic tag
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①人手卖经营产品,②人才卖成就代理模式,③人物卖自动化收入系统,④套路怎吸引客户堆呢
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市场人员工资制度
为增强销售部管理执行力度,引进竞争机制,特实行外贸业务底新与销量相对应的考核标准,具体如下:
三元里办公室招多名----商务英语--(颜值高的都关注我们了! ) 问:怎样与客户达成共识的 |
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莫文蔚的阴天 |
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岗位职责: |
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外贸工作工资
①早上打开阿里旺旺查看加复30分钟(日激活60人) ②打开恩特邮箱查看回信每2小时看一次(回复量200)常年-日邀请广交会30名 ③社媒体发布更新5个视频日点赞60同行,登记社媒上whatsapp-skype客户日增10名 ④更新黄页产品信息5条下载好看视频2个.阿里按RFQ需求更新10条 ⑤下午4~8点走访对面商城抓取机会,日陌拜客户(老6新4)并邀约次日来公司喝茶 公司离客户堆近--目的(走访效率高)在练习中例出--5点特训.培训提议共识早夕会.早实现年入20万 |
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要博得客户-任何产品都参与接→指标定单10万(如不到5万比例乘法) |
底薪5000元 |
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①维护老客户10名+更新5产品/日②谷歌找行业150客户/日③获新客户得10名/日 |
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②公司马路对面老外或地铁或商场或展会或网购(互动、经营、活动)客都算客户加微信每天6个/微号并加进群/10元 |
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②港生宾馆 金山象商贸城 越洋商贸城 恒生大厦 天秀大厦 金鹰大厦 花城宾馆 小北宾馆 小北南北步行只要看到 (酒店 商贸城 宾馆 餐厅)据说小北有老外60万人 |
4公里外地铁票补4元 |
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加whatsapp不重也算客数 |
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②小北特多→宝汉直街→建设六马路→下塘西路→麓景路→三元里有 |
2公里外-公交村吧补2元 |
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加其它社媒不重也算客数 |
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③约客户上门10元/名 每月100名 |
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④星期天需加班200元/天 |
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50万后提成2个点---月薪9千-1万提成1万=月入1.9万元 |
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每单客户产品都要自已查发货 |
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如果你够拼→干足年业绩700万.(一年后开始带人---自已自由安排工作内容) |
100万月薪1.4提成1.4万=28000元/月 |
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业绩=产品X资源X能力X热情→如不达标按效率比乘算法 |
力盾电话13719153888 |
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早会:每人5分钟口述→目标(顺述顾昨日双遐想) |
夕会:客来源.几需报价特点.你提指导价.下班前带(客详表)例单并讲述,缴存评【口述→5分钟/人】 |
目的完成任务-早会和夕会可回家与助理报告-并用邮箱正规式提交日程客户表格 |
①客户在新社媒体.我就出现在新社媒体发布视频并【找他视频赞美他的关点.并指出客户产品灵魂灵感】 从上往下打:
把PI做给客户--接着制好下单表--发给生管生产--保存起来在每月15日由组长发给助理转财务邮箱.75789678@qq.com |
一个产品的诞生. 客户做产品.先由市场总发现 交给采购.采购找到设计企业. 交给印刷厂印刷交给包装厂包装 交给销售部 销量大的一定是在人最多的城市 |
一个客户的诞生 客户在那里我就出现在那里. 先通过日500位加行业好友得日进10位易向 给他注入产品灵魂使客户更受亲赖 传授把小客户育成大客户 实实在在为客户做实事 |
一个定单的诞生 3是30分钟电话 6是60分钟视频 9是9小时内处理好客户的事 8是8小时完成客户报价 9是客户需要时9秒出现 10是实实在在为客利益着想 销售不跟踪到头一场空.4-11次的跟踪客户定单 |