洽谈沟通等于聊天

客户激活方案【销售之道】
1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵；
6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空！】80%销售在4-11次跟踪后完成！做好跟踪互动
1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；
4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】客户有疑问：
1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？
4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？

我们公司上了新品有需要的请提供家厂logo.新的机遇.帮你设计你公司的标志
高科技易识别低成本现在是加技术不加价.
每月有活动送礼品(加我whatsappg更新)

第一波---利他（相互代理）山不过来我过去
1亲！给我看看你的产品是怎样的
2请给我看设计，让我知道你的订单细节。谢谢你!
3详细的价格表.我在中国为你代理.合适人群年龄

第二波---看询盘用【5 W 2 H分析法案例】

hello，我对你产品感兴趣

5W2H分析法案例示例:“该客户对本浏览页的产品感兴趣，想卖最少起定量回去试试能不能赚钱，有没有发展的空间,能不能在
当地拓开市场，请留意产品前途质量，在市场上好让人接受要有推广的宣传知识，客户要带给客户做参考”
---------------------------
w h o (执行者) - - - - 国际销售经理
o w h a t (做什么) - - - 推给客户好销产品
h o w (怎么做) - - - -好销售产品推广的宣传知识
w h e n (时间) - - - - - 下班前
o w h e r e (地点) - - - - 客户的客户市场
h o w m a n y (工作量) - - - 产品+推广的知识
o w h y (为什么) - - -给客户做参考
【A销售小白与顾客小B-成交案例】
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销售：小白第一天上班遇见第一天开店的顾客来采购（带着不知道慕名来找品）
顾客小B问：小哥当下流行啥产品是吗
销售：该品是我们市场最流行的产品之一，这个好卖可以拿起定量回去试下.
顾客小B：批回最少起定量回小区。也是同样宣传给小区邻回这个是国际市场上最流行的产品之一
很快在第二天就销完了.又开始再来我店购双倍的起定量新品.频繁复购这样开始....

第三波--站在采购的角度（询价对我产品感兴趣）协助客户完善设计稿（一起做采购清单）
Please show me design and let me know your order detail.thank you!
亲请告诉我们尺寸数量厚材材料
1谷歌网站--上有类似的图片给我多谢
2请给我采购清单我们按采购清单--我们现在整理你们的采购清单

1)如果图片或喷漆字符看不清楚，将样品发送给我们，扫描 1200 分辨率图表进行制版
3)客户找到附近的打字机构，并将其发送给 doc 并附上 logo 图片和明文
4)客户提供此（图片）
我们还可以制作扫描 + 视频摆动 45 度和 75 度。给定样品，我们可以勾勒出 90% 相似的产量。

你们的字体（蝌斗文）打字到PDF里我们给你设计出来。你们是用西方字体转轮廓

关于数量
开机费用是均在数量里数量多均下来价格明显少了.而数量少了均下来就贵了

关于尺寸
产品越大材料用的越大.最好控制在板材的尺寸内 .不浪费材料价格稳定

关于登记客户的公司网址
我们公司需要登记企业完整信息。可录入系统申请VIP服务

关于还价
首次和我们合作我们不可能合报高价把客户推给别人
不尊重客户

我们每一次生产动态会发给你图片你喜欢我发在whatsapp还是喜欢发到skype

此外，我希望你能在下一次订单中自己安排运费，因为在你的国家运费非常昂贵。
Moreover,i hope you can arrange the shipping by yourself in your next order,because the shipping
fee is very expensive in your country.

亲，货物已发货，我将在今天晚些时候将文件发给您，请稍候。嗨，请把英语发给我。
5.hi dear,the goods has been shipped.I will send you the document later today.Please wait.
该产品尽寸是多少

客户资料包括
1.联系方法
2客户公司成立多少周年
3公司有多少成员（网上没要写可估计）
4现在市场销售方法
5产品大约会多少

首次激活开发-----点击率（上下相通才有反馈）

尊敬的先生或女士：，
你好，我从朋友那里得知贵公司专门从事印刷、全息图、包装和无纺布。我想借此机会对我们的工厂和产品进行自我介绍，
并衷心希望我们将来能建立长期的合作关系。
我们是一家中型供应商。我们专业生产和出口印刷、纸张、全息图、包装和无纺布。附件是我们的产品目录，
您也可以通过我们的网站了解我们：http://www.hologramid.cn
最新的产品线在网站上。
如果您对任何产品感兴趣，请联系我们。我们很高兴在收到您的具体信息后为您提供报价。
尽早回复将不胜感激！

真诚的你富有的对外贸易部

广交会邀请信
亲爱的广交会贵宾广州市力盾全息科技有限公司,创建于1998年，工厂占地面积20万平方米是广州最大的
不干胶制纸造商供应商之一.专业专注于印刷不干胶全息图烫印二维码流水号安全线水印纸全息盒子真彩包装等
提高对客户服务的满意程度及巩固公司实力的宗旨下，公司拥有国内外先进、配套完善的印前印后工序设备：
我公司距离琶洲广交会场馆约30分钟车程，交通十分便利。热烈欢迎贵司来我司洽谈.

我们有一批专业的印刷团队热情地为客户提供用，力求为客户提供最优质的服务。

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最新的产品线在网站上。
如果您对任何产品感兴趣，请联系我们。我们很高兴在收到您的具体信息后为您提供报价。
尽早回复将不胜感激！
真诚的你，桑丘对外贸易部

你好问候！
我是来自广州力盾防伪有限公司的 richard。我们是一家专门从事安全印刷和造纸的制造商
，在该行业已有 25 年的历史，拥有 200+
名员工。我们的产品已获得 ISO9001 和其他相关质量认证。我们接受
OEM / ODM 定制安全纸和印刷。
如果有兴趣，请随时与我联系以获取更多详细信息。
希望我们能有机会在不久的将来与您合作。
期待您的来信。祝你今天开心！
此致，Richard国际销售经理

咦