竟争是最大的快乐---如果你在竟争中很痛苦那么你和方向一定错了
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找客编
客户在那里---我就出现在那里
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机会编
客户痛点就是机会（任何产品无非-价格-质量-时间）
重复+重复期待更好的结果
生意不是只做一次就不做了（要做到三方都赢-1客户-2员工-3股东）
能秒懂客户的需求时间有多快--定单就有多大--或更多重复反复次数
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修整下企业的PPT
让客户电脑里有个快速联系上我的小文件
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团队编
在团队合作里侦查兵的重要性-而不是全体出动侦查
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定制单与库存单不同点是什么
定制需要清楚的采购表格---客户如果提供不了本人想办法出来
卖库存直接批发就是给定就发货
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结款编
客户付款在那儿算是最安全的
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说容易做难的真真理是
拿定单不难--会做出东西来才难【生产出来才是最大的本领】
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台上一分钟 台下10年功
-上不舞台-一直是观众
网站是企业窗口--让别人看到我-同时我可以看别人
业务员是企业之声-第一波声推力全在此一博
工厂是加工生产定单场地--简称实业
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任何产品都是竟争并是激例的竟争.我要做成不竟争.优化品质与从不同
下面说说我们厂是怎样优化四大产品的
1不干胶2水印纸3烫金材料4证书
唯独水印纸不能书面画.比较难因为纸里水印你根本照不出来照片
如果能书面画出来 最好让客户想办法画出来（易达成共识--画出来可以找多家对比价.比质量.）
【本来客户坐在设计师边上只要花2小时.】
【变成我们很忙的设计大师在猜想客户天马行空画改了改改改不能落地打样4天快递4天讨论7天--花上15天】
明确的告诉客户---我们是工厂型负责帮你生产出来. 刮刮乐的设计师干多了----厂里没事干了
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没有明确的客采购单的单-又样品寄过来的单----可以判死型【一定不是大单.一定是不好单.】
*任何产品都是竟争并是激例的竟争.我要做成不竟争.优化品质与从不同
下面说说我们厂是怎样优化四大产品的
1不干胶2水印纸3烫金材料4证书
唯独水印纸不能书面画.比较难因为纸里水印你根本照不出来照片
不干胶 |
贴纸次日弯下来 |
解决方案黄胶 |
|
小标贴到玻璃上1小时掉 |
解决方案玻璃胶水 |
防晒防退色 |
防晒油墨 |
印在胶水上 |
印刷完了再上胶水 |
|
|
|
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水印纸 |
照片描出来很困难 |
解决方案在强灯下拍清再描 |
|
细过0.5毫米制作网辊不清 |
设计除内容让线加到0.7毫米 |
黑白水印交替难度很高 |
焊网辊制造水印花1月 |
版纹网线印刷达到印刷天花版 |
软件制作团花再生产浮雕 |
水印纸+彩纤 |
彩纤技术 |
解决方案 |
|
有可见与不可见黄红兰绿色 |
天然原料切丝 |
有断壤式一根3色 |
规范染色后再切丝 |
有字母形状 |
印刷细小线并切准 |
水印纸+安全线 |
技术支持 |
解决办法 |
|
透明膜上有了 |
解决方用银色膜铝镂空 |
最细做到字0.02毫米 |
利用光刻机雕出来 |
分细最小是0.7毫米 |
我司研究专业分割器 |
水印纸 |
照片描出来很困难 |
解决方案在强灯下拍清再描 |
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任何产品都是竟争并是激例的竟争.我要做成不竟争.优化品质与从不同
下面说说我们厂是怎样优化四大产品的
1不干胶2水印纸3烫金材料4证书
唯独水印纸不能书面画.比较难因为纸里水印你根本照不出来照片
烫金纸电化铝 |
各种镭射花纹膜 |
结合全息学溶入 |
|
烫在皮革上 |
带上新型胶水 |
烫大PVC上 |
带上新型胶水 |
烫在亚克力上 |
带上新型胶水 |
|
烫在玻璃是 |
带上新型胶水 |
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任何产品都是竟争并是激例的竟争.我要做成不竟争.优化品质与从不同
下面说说我们厂是怎样优化四大产品的
1不干胶2水印纸3烫金材料4证书
唯独水印纸不能书面画.比较难因为纸里水印你根本照不出来照片
全息技术 |
中文 |
英文 |
常 用于 |
|
1莫尔纹加密 |
Moiré encryption |
|
2点阵白光动态 |
White lattice dynamics |
|
3干涉条纹 |
Interference fringe |
|
4彩虹 |
Rainbow |
|
5点阵全息 |
Dot matrix hologram |
|
6激光再现 |
Laser reproduction |
|
7水珠 |
Drops |
|
8点阵动态 |
Lattice dynamics |
|
9动态变幻 |
Dynamic changes |
|
10低态光刻 |
Low state lithography |
|
11双通道 |
Dual Channel |
|
12三维立体 |
Three-dimensional |
|
13平面光栅 |
Plane grating |
|
14微缩字 |
Miniature word |
|
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任何产品都是竟争并是激例的竟争.我要做成不竟争.优化品质与从不同
下面说说我们厂是怎样优化四大产品的
1不干胶2水印纸3烫金材料4证书
唯独水印纸不能书面画.比较难因为纸里水印你根本照不出来照片
力盾证书10种技术 |
中文 |
英文 |
常用于 |
|
1红色荧光 |
Red fluorescence |
|
2浮雕水印 |
Embossed watermark |
|
3团花 |
Anthocephalus |
|
4花边 |
Lace |
|
5二维码 |
Dimensional code |
|
6直线字 |
Linear word |
|
7荧光绿 |
Fluorescent Green |
|
8开锁 |
Unlock |
|
9混色效果 |
Mixing effect |
|
10微缩字 |
Miniature word |
|
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任何产品都是竟争并是激例的竟争.我要做成不竟争.优化品质与从不同
下面说说我们厂是怎样优化四大产品的
1不干胶2水印纸3烫金材料4证书
唯独水印纸不能书面画.比较难因为纸里水印你根本照不出来照片
力盾证书的材料 |
中文 |
英文 |
常 用于 |
|
1激光再现: |
CLR (Covert Laser Readable) |
|
2光变油墨: |
OVI (Optically Variable Ink) |
|
3防篡改: |
Tamper-Proof |
|
4纳米字: |
Nano Text |
|
5微缩字: |
Micro-Text |
|
6浮雕的: |
Embossing |
|
7浮雕: |
Embossment |
|
8版: |
Template |
|
8+版纹: |
Template Pattern |
|
8+母版: |
Master Template |
|
9隐藏序列号: |
Invisible/Hidden Serial No. |
|
10团花: |
Group Flower |
|
11专色: |
Spot Color |
|
12超线: |
Hyperlines |
|
13隐形荧光印刷: |
Invisible UV Fluorescence Printing |
|
14温变油墨(摸变): |
Temperature-Changed Ink |
|
15磁性油墨: |
Magnetic Ink |
|
16单色渐变效果 |
Monochrome Gradient Effect |
|
17动态铂金全息效果 |
Dynamic Platinum Holographic Effect |
|
18烫金: |
Stamping |
|
19热烫: |
Hot Stamping |
|
20冷烫: |
Cold Stamping |
|
21透明全息: |
transparent hologram |
|
22银行纸级别: |
CBS-1+ |
|
23碘测试通过: |
Iodine Test Passed / |
|
Pen Test Passed |
|
24全埋线防伪纸: |
Fully-Buried |
|
Fully-Embedded Security Thread Paper |
|
|
|
|
25开窗线防伪纸: |
Window Security Thread Paper |
|
26可见荧光印刷: |
Visible UV Fluorescence Printing |
|
27隐形彩纤: |
Invisible UV Fibers |
|
28可见彩纤: |
Visible Fibers |
|
29温变油墨(摸变): |
Temperature-Changed Ink |
|
---------------------------------------------------------------------------------
波兰机新机2020年新制技术（每一项技术费3000元）
波兰机新机选10个技术收18000元 |
中文 |
英文 |
常 用于 |
|
1铂金光变 |
Platinum dynamic effect |
|
2激光再现效果 |
Hidden LRI (Laser-Readable) |
|
3彩虹小透镜 |
Rainbow Lens |
|
4点光源再现 |
Hidden PSRI |
|
5彩虹浮雕 |
Rainbow Relief |
|
6彩色光变字体 |
Rainbow Letters |
|
7彩色景深效果 |
Depth Effect |
|
8彩色光变字体 |
Rainbow Lens |
|
9微缩 |
Micro-Text |
|
10彩虹小透镜 |
Rainbow lens |
|
这些技术生产出来的版可以做任何产品上如：纸-塑料-玻璃-钢铁-陶瓷 |
|
|
|
---------------------------------------------------------------------------------------------------
品质纠纷（客户-工厂间-供应商）报告书
■
最终处置 |
|
|
|
|
确认 |
重要度 |
困惑度 |
|
记入者 |
总经理 |
制造部长 |
品质部长 |
|
|
|
|
|
|
|
★状況：（纠纷内容）
≪ 正确判定和迅速处置 ≫ ----------------------------------------------------------紧急会议
报告顺序 |
确认 |
总结（对应策的意见?处置判断） |
要 |
否 |
决定 |
1.品质课长
（ ／ 时 分） |
|
|
|
― |
|
|
2.品质部长
（ ／ 时 分） |
|
|
|
― |
| 3.制造部长
（ ／ 时 分） |
|
|
|
― |
| 4. 管理部长
（ ／ 时 分） |
|
|
|
― |
5. 总经理
（ ／ 时 分）
|
|
― |
― |
|
■不良发现提案处理
■
最终处置 |
|
|
|
|
确认 |
重要度 |
困惑度 |
|
记入者 |
总经理 |
制造部长 |
品质部长 |
|
|
|
|
|
|
|
（注）
生产停线及其它需要『紧急』对应的部门紧急会议「要?否」栏「◯印」记入。
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约客户开会议题
□讨论
□会议 (决定) |
通知
--------------------先生 (小姐) |
发行部门： 年 月 日
按下列程序进行讨论和会议请准时出席。 |
责任者
发行 |
|
发行者 |
|
1
上午
下午 |
日时: 月 日( ) 时 分~ |
上午
下午 |
时 分止 |
发行事前确认项目
*是否有必要召集
*时间是否太长
*地点是否合适
*出席者是否适任
*是否有具体的记录
*资料的准备是否充分
*如不能出席的请事先与发行者联系。
*召开5分钟前出席。
《会议确认》
*出席者是否迟到
*是否按时举行会议
*会议是否有效
*比所定的时间较早的结束
*讨论点与会议主题是否相符
*是否得出结论 |
2 地点:
|
3 议题: |
4 依赖事项(资料，事前讨论): |
5出席者:
|
---------------------------------------------------------------------------------------------------
盘点票
盘点票 |
|
|
|
部品番号 |
|
|
品 名 |
|
定单（ ） 数量 |
 总金额
|
|
 客户
|
|
位 个 |
|
加工状况 |
0 50 100 |
服务状况 |
0 50 100 |
设计状况 |
0 50 100 |
调查担当者 |
|
责 任 者 |
|
监 查 人 |
|
发布产品数量 |
0 50 100 |
备注 |
|
|
|
|
|
年 月 日 |
No. |
|
调查担当者→部门责任者→监查人→汇总担当者 |
广州力盾防伪科技有限公司 |
China Lidun Hologram Co., LTD |
保存 5 年 |
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---------------------------------------------------------------------------------------------------
团队奖励机制 |
一.目的: |
为了调动员工工作的积极性，特制定本机制 |
- 适用对象:
|
公司业务部 |
三.机制使用的起止时间 |
2023年10月14日至2023年11月10日 |
四.机制主要内容: |
个人团队完成 |
奖励 |
个人完成200万 |
苹果电脑一台价值12000左右 |
个人完成100万 |
品牌化妆品同价值3000左右家用电器或工具 |
个人完成50万 |
公司定制手提电脑一台价值3000-4000/或等同价值2000左右的家用电器 |
使命必达奖(个人达成) |
孝顺基金500 +个人纪念奖 |
战无不胜团队 |
800团建费+团队纪念奖(团建费归获奖团队管理和支配) |
五.备注: |
1.数据以阿里后台数据为准,不得作弊 |
2.单笔订单大于USD100的才满足以上条件 |
3.以上奖励为个人奖励 |
六.机制运行费用，资金的发放与处罚 |
1.兑现时间:年会 |
2.所有资金必须经过发改委统一处理 |
3.发改委保留对本机制的所有解释权 |
4.所有机制抽取10%作为后续发改委活动基金 |
---------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------
客户常说我对这个产品感兴趣--------------1请给我联系方式---2用于什么产品--3需求时间
--------------------------------------------之前采购记录----我来算算有优惠5-10%（与我合作最少运输方便很多）
你的产品图片---尺寸--数量---设计稿（之前旧的设计稿）
*****************************************************************
客户常喊：请给我报个好价格-------------------1请给我联系方式---2用于什么产品--3需求时间
--------------------------------------------之前采购记录----保证时间会快2天-帮你运费省下10%
你的产品图片---尺寸--数量---设计稿（之前旧的设计稿）-
---------------------------------------------------------
请发图片过来---pls send photo to me.
还有尺寸-------and tell me the size
数量----------and your quantity
厚度----------and the thickness
你的邮箱-----your email address?
我给你发我们公司的所有系例报价表供你参考
this is our company hologram catalog for your referrence
有，请注意我----yes please aware me
请问你还在线吗-----are you still online?-
由于没实样客户又没到现场交代-
收到客户询盘后得到客户详细的细节后【一般是2-8小时内发到他邮箱里是最好的--最晚是次日报价】
免去匆忙中忘记了很多细节.解释后给客更不佳的印像--乌龙事件
业务人员在月未达60万，不计较利润
只关注增加客户流量办法、
适量转图 |
负责：包哥 |
13602422898 |
生产管理 |
负责：包哥 |
|
提供类似照片 |
负责：卢姐 |
13726812555 |
报价 |
负责：卢姐 |
|
设计会议 |
负责：兰姐 |
|
计设总结： |
负责:兰姐 |
13726810588 |
发布教练 |
负责：马欣宇 |
19163915554 |
RFQ管理 |
负责:熊微微 |
13767155744 |
逼单教练 |
负责：小梦 |
13226607089 |
获客教练 |
负责：庞雪娇 |
18873260092 |
产品统计员 |
负责:卢菽菲 |
13480037663 |
评价管理 |
负责:廖雪婷 |
15363136266 |
美元收款换 |
负责：兰姐 |
|
发货： |
负责:兰姐 |
|
招聘新人 |
负责：马欣宇 |
|
招贤纳士 |
负责：陈总 |
15360679888 |
审新品 |
负责：陈总 |
|
大量优惠 |
负责：陈总 |
13719153888 |
审代理商 |
负责：陈总 |
|
资源整合 |
负责：陈总 |
|
有“批发”与“零售”之分，两者的主要区别在于销售对象是否为“终端用户”；
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Sale Proficiency 销售的熟练程度
什么东西不能多做
1抢设计做不是好事---认真计设的你觉为很完美的.客户不一定给我们生产 完成后客户一直恨看到该产品
2为难同事的事不能做.相互提醒
3客户的样品不能寄走 要保留公司就多一半的机会
4假的定单拒绝接进来.
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多做推荐朋友过来一起开发---一起正能量的发财
1通过多渠道开发新的企业客户.每天增加10个最少
2跟有回复的聊的嗨些.同理别忘记带上没回复的客户问候
3教新人发布有奖励（入职前5月）.人员越多品越多机会更多（人越多品多+客池购多）
4带新人成交定单有奖励（入职致1年）互助是为了下代的更有力量 （宝马例）
谁是大客户
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每天增加高质量10个客户-【6亿网民选--源于9个活跃社媒-1个阿里复购或RFQ】
先要求自己-再要求别人--太顺从客户--就变成了奴才-【严以律已--宽以待人】自我期许--少苛求对方
你求客户不如--改变自己--把自己变强
招商---整家公司定单 |
第一各合作模式：
招商（全息生产商 设备5台机械价格15万美元+送7天技术培训+送机器调试+送材料一吨4.5万元）
1半导体专制5厘米以内的全息版一台
2拼版机一台
3带胶机一台
4膜压机1台
5全自动模切机一台
送分切机送翻版机送3年药水.
1）适合没工作的大学生朋友
2）合适干过几年有团队的企业家朋友
3）合适创业中增加的朋友
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第二种合作模式 找出四大产品里的一种作为新的产品
写出好的合作模式给同行 并整合的10大好处 有三个阶段
力盾拿出最真诚的技术 力盾申请专利70项 现有25项都可以分用是开发型企业.是企业放心有选择
1）初磨 试单 享受出厂价
2）季合作 入资超单返给5－10%的红利 享受出厂价 高技术与专利技术 没用完可以退还及解除
3）3年合作 加入注册股东点.可以享受永久性福利
同时可以时时解除 并退还余额 合适可以长久
选出100家（3年以上的企业或者 年营业额500万以上的企业）
从一个产品到10个产品 到所有产品
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第三种合作模式 互作代理
1）代理商帮我司在贵国注册发布产品60个台平.我中国为你产品在中国发布60个平台
通过客提供当地最好的竟争对手公司名进行谷歌引擎搜索网址(选出免费注册的网址进行注册)
2）相互把价值和宣传的渠道详细说明
3）相互代发货（并及时提成款给对方）
聊天可以提高心智 招商一单位可以 洽谈者100万可得4万的提成 |
现场报价--找到对应词的报价--客户说贵你切图并说这里内部员工价
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谢谢你的聆听---祝您成功PI合同
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