行业竞争对手越来越多
竞争对手离职创业的队伍越来越大
价格越来越低

第一要素： 产品要素 其他参考定义

1.产品是企业成功的关键因素

2.小企业的创新： 复制+微创新

真正的产品是客户的需求，客户的需求就是采购，所以真正的产品是采购。

客户是谁需要产品的企业，

6亿网民
我们怎么样能够从
6亿网民中筛选出大客户，
这就是智慧，
我们不能够画地为牢。

我的产品是什么？

产品=需求=采购--敲定设计--付款通道--合同IP--顺转介绍--给好评。

 



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第二要素： 客户要素

关于节点理论

节点： 客户在哪里？


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我的客户是谁(公司产品)
是四种
一种是行业，
一种是第三方，
一种是老客户，
一种是网民，
从6亿网民中筛选出最优质的客户？
我们怎么样去判断一个客户，他未来的能力，
第一，看他公司的模式经营产品
第二个他住在海边，住在山坡上，没有住在平穷区，
那么这个客户是可陪伴客户，
所以我们应该从网子里判断
他卖什么产品，他未来能不能扩展大？
他住的地方跟公司的地方是不是做的非常好，
他市场的竞争对手是谁查清楚这些.图片怎样找客户
1利用行业词通过谷歌来找。
2通过邓白氏
3展会来找
4通过海关数据
5通过500个本地黄页网址。
6像群像扎堆

怎样制造机会呢？
机会从行业客户筛选龙头企业，
最大客户的竞争对手，是最最大的客户。
找到大客户之后怎么样做
怎么样激活他呢？要找哪一些话题去激活他，
比如是三把斧。与客户搭上话了，
跟客户做成合作了，
如果合作不成功，
叫流氓合作，
下一单叫土匪
连续下百单叫英雄

要么一单很大
要么连续下单

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李式三把斧（逐个发图发邮给社媒好友）让行业客户需求前询价

看到客户需求时进行--提问

亲爱的，你想定制哪种设计的全息图？我可以看看你样品的照片吗？
hi dear,which design hologram you want to customize?May i see picture of your sample?

亲爱的，你想定制哪种纸？我可以看看你的样品或设计的照片吗？
hi dear,which kind of paper you want to customize?May i see picture of your sample or design?

问足产品料资时再确认
然后重复他说的话（复制回他加上数量）核实
这样回他的话上最好有-确认产品-设计（颜色-尺寸）-材料厚度（纸张是按克&不干胶厚度按丝）-数量）
为顾客做好设计稿（定稿后-给出合理的价）再进行PI
给对方报价

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业务人员在月未达60万，不计较利润
只关注增加客户流量办法、

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得到客户询价，
最好是打电话开视频，
他要干什么
我们做什么，
他要了解我们制作能力
跟生产能力
更重要，能不能听懂他的话。
有些客户严谨的客户呢，要1234列出来，
有些想夸他，夸他的客户
了解公司，
了解个人，
先夸他公司，
夸他个人，
夸他产品，
夸他前途。

想破脑袋，每天要提十个问题。

有念想 有故事 有方案 深入简出

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在做老客户转介绍研究的时候，有两点至关重要：第一点就是产品，第二点就是人性。
产品是冷冰冰的
人性是有温度的
每位客户写信4-11跟进，间隔3-4天联系
当天早上8点最佳排查信件