kpi

FQ绩效能力日志

备注:

每周知识充电站

1第二天工作计划随当天工作纪录表发送（如在8月2日做好日的工作计划）

你的时间花在抱怨、找理由、推卸责任上，你就是个消极的人

2 完成当天的工作记录时必须对前一天的工作计划做自我“完成情况”总结

你的时间花在学习充电、找方法、找措施上，你就是

3，A类最重要，B类重要，C类次重要

个高效积极的人！

4，本工作报告视作每月绩效考核参考依据,

 

5, 一日一报，在晚上10点之前必须提交相关主管。

 

每 周 绩 效 能 力 日 志

1，我的本月的目标是：   一定要在 __ 月 __ 日前达成（   ）的目标

2，我的本周的目标是：   

主  要  目  标

KPI

达成目标的方法和措施(自己建意和助理提议)

自我评分

助理评分

早预报计争创机会/日

5

 

 

 

订单额数8万/月

50%

 

 

 

客评论数及我评客数15/月

7%

 

 

 

客户找过来数8/月

15%

 

 

 

开发达人数60/日

8%

 

 

 

跟进拓宽数194/日

7%

 

 

 

更新阿里巴巴产品信息5/日

2

 

 

 

速卖B2C平台管理和发布4/日

2

 

 

 

YouTube视频发布5条/周

2

 

 

 

每周1节讲述经验课.创新方法永升的论

1

 

 

 

每日早上【在茶桌前报告给助理】有预报计争创机会.晚22点前有夕报告完计并存在自己账号的绿联云.
离公司1公里租的房补500元离公司和2公里租房补300元
通过每日的修练进行提升技能.按实际考核完成率和提升效率薪酬占50%
带人奖
销售额定单提成占50%
对团队项目带来的贡献奖励
年终奖按年销售总额0.3%

2月  15日(星期一)工作计划内容

序号

ABC分类

工作计划内容

完成情况及自我反省

检查昨天客户回信.及机会窗口

1

 

发布/更新5产品.寻各行好看图2张

 

2

 

Whatsapp或WeChat加10个人

 

2

 

Skype加10个人

 

2

 

Alibaba.com加10人

 

2

 

Facebook  in  instagram或TikTok 加10人

 

3

 

邮箱开发5个人回信25人以上

 

4

 

寻找客需求google搜索公司8个

 

5

 

回盘要点，回信系统15天内未回客户

 

6

 

找新FQR客户,用加Facebook加人5用户

 

7

 

本土工商黄页抄3条业内博客发文1遍

 

8

 

搜索速卖通或淘宝热卖产品,适合的就+

 

9

 

下班群发邮件200逐个需求信60封

 

 

 

工资计算

每日早上有预报计争创机会.晚有夕1日报告完计并发送主管邮箱.

工作工资和拜访客户挂钩

英语4级外贸业务员6200【100%】
专科外贸业务员是6500【100%】
本科外贸业务员是6800【100%】
月下单金额10万元50%
月客评论数及我评客20单数10%
日客户找来均20~30位数20%
日开发珍断2百数沟通60位拓宽10%
日6大社媒各加10名数拓宽10%

底薪+提成+奖金;

工作数量→考勤直播挂钩

恩特软件信件找客吸引信60封
维护老客户6名+阿里更新5产品/日

谷歌+社媒找行业150客户/日
邀请看对应更新产品与直播

国际免费B2B注册并发布更新5产品/日
获新客户得10名/日

每周1节讲述经验课.创新方法永升的论
会每一种工种.加工钱.300-500不等.并进行每日验证 不会的学：做出来了是参与工资计算
得月完成8万元营业额【百万以上的单定按16%润利分配业务员】

客户数量

每日至少联系60个客户

国家法定节假日

少联系一个客户少2块
多联系一个客户加2块
展会洽谈客记录增加2元位
直播间客户互动记录增加2元位

每月至少视频拜访50个客户

少视频拜访1个客户就少20元/位
每月增加客户超出加20元/位
每月来企业或参厂加20元/位
每月展会找邀请客增加20元/位
直播间客户让友来厂增加20元/位

力盾企业老业务员在系统里-日回复客户信件2000多次邮箱.（月工资3万+）

所有同学每日工作的报表发到2366726719@qq.com.每月15号自审结工资表发75789678@qq.com.邮箱财务结账

外贸人员月均收入10000+【低于8000元掉入年度-未位淘汰名单】

①你之前接过最大的订单是什么产品？怎么做才得到客户信任123
②接单心得-认为最有用的话是什么？
③你离公司多远吗？如果面试通过什么时候可以过来上班
④做直播会不会紧张
⑤打印资料给你背7天能全面撑握专业点不
⑥你是怎样拓客户获客心是怎样准备的
⑦大客户是怎样辩别出来的
-------
公司需要提供什么资源
------------------
公司打算招多少人：我们有4处办公室--主要看缘份
公司老板陈孟茂法人兰荣淑
①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩
①你好请问你何时方便语音视频面试吗？
②业务员请自我介绍下？
③客户说看到你防伪A4纸的图片对这个产品感兴趣？你是怎样回他邮件【邮箱含那4个重点提问】
④请为客户制作表格图文并茂表格【简称Pi】作为本次的面试内容
业务员刚进来先看老业务员的恩特软件回盘.如查看到富通只跟一次的进行补跟进到7次.利用老客户进行定单挖掘
嗅商机.闻到金钱的味道.10个客户询盘争取7个拿下定单.从接一单做接入客户全年度定单
关于付款。怎样使客户对我司信任.我需要做了那几件事.【产品分析.同行分折.市场分析升值.场景分折】
业务员是企业的友谊桥梁.企业之声
*完全理解客户的意思！【客户有图片】并例出表格.①产品名.②材料.③尺寸.④工艺要求.⑤和数量发给生产管理员
生产管理必填1234【客户产品需求细节写在备注行里】
-------------
以下是面试外贸业务员做合同[PI]-------
Guangzhou lidun anti-counterfeiting co,ltd
Tel: 86-020-34005808 | Mob: 86-13719153888 | WhatsApp&WeChat: 86-13719153888 | Email :uuu168@gmail.com
产品名称防伪纸 |
产品说明：全埋银色线.无开窗.无水印.170克
①生产价格【5.7万元】
②生产重量【1吨】
③生产时间【25天】
④收订金额50%
-------------------
付款方式：电汇预付50%，余款装运前付清。
生产时间：25天。由于新冠肺炎的影响，生产时间以实际情况为准
工厂条件。
注意:生产完成后30天内没取走按每月800元仓库费/吨
---------------------
互招代理把我们公司的产品给客户团队卖让客户年收入20万美元.同时我们也在中国为客户产品代理年收20万美元

 

 

 

 

①力盾企业适用于刚学习的同学
工资表


姓名

职位

基本工资

奖金

扣款

实发工资

-

-

-

-

-

-

工资表


月工资详单

早预报计争创机会

5

完计

订单额数8万/月

50%

 

客评论数及我评客数15/月

7%

 

客户找过来数8/月

15%

 

开发达人数60/日

8%

 

跟进拓宽数194/日

7%

 

更新阿里巴巴产品信息5/日
速卖B2C平台管理和发布4/日
YouTube视频发布5条/周

2

 

2

 

2

 

每周1节讲述经验课.创新方法永升的论

1

 

应发工资

评分

6400

个税

 

0

基本工资

100%

2500

能级津贴

50%

1000

加班工资

0%

0

年功工资

0%

40

女工津贴

0%

0

出国地区津贴

无

0

执业证书津贴

无

0

工资提成补发

60%

1800

津补贴小计

 

0

餐补（导地办公）

 

600

交通费（出差学习）

 

300

海外高温津贴

 

0

通信费

 

50

艰苦补贴

 

0

其他津补贴2(师带徒津贴)

 

0

单位（团队合作项目）

 

0

个人（分给新人跟提）

 

0

补缴金额(个人)

 

0

实发工资

 

6400

 

年终工资详单


应发工资

评分

34404.20

个税

 

1170.6

基本工资

 

2500

能级津贴

 

4300

加班工资

 

0

年功工资

 

40

女工津贴

 

0

出国地区津贴

 

2000

执业证书津贴

 

0

工资提成补发

 

2550

津补贴小计

 

600

餐补

 

300

交通费

 

0

防寒降温费、海外高温津贴

 

0

通信费

 

150

艰苦补贴

 

1500

其他津补贴2(师带徒津贴)

 

200

季度奖小计

 

0

项目季度奖

 

23014.2

机关季度奖

 

0

年度奖小计

 

0

机关年度兑现奖

 

0

年终奖小计

 

23014.2

社保单位

 

1163.05

社保个人

 

469.88

单位部分

 

0

 

②专业为养家糊口的同事打造职位
工资表


姓名

职位

基本工资

奖金

扣款

实发工资

-

-

-

-

-

-

工资表


月工资详单

早预报计争创机会

5

完计

订单额数20万/月

50%

 

客评论数及我评客数15/月

7%

 

客户找过来数8/月

15%

 

开发达人数60/日

8%

 

跟进拓宽数194/日

7%

 

更新阿里巴巴产品信息5/日
速卖B2C平台管理和发布4/日
YouTube视频发布5条/周

2

 

2

 

2

 

每周1节讲述经验课.创新方法永升的论

1

 

应发工资

评分

12784.00

个税

 

734.19

基本工资

100%

2500

能级津贴

50%

4300

加班工资

0%

1034

年功工资

0%

40

女工津贴

0%

0

出国地区津贴

无

2000

执业证书津贴

无

0

工资提成补发

60%

2910

津补贴小计

 

0

餐补（导地办公）

 

600

交通费（出差）

 

300

海外高温津贴

 

360

通信费

 

150

艰苦补贴

 

1500

其他津补贴2(师带徒津贴)

 

200

单位（团队合作项目）

 

1093.18

个人（分给新人跟提）

 

442.07

补缴金额(个人)

 

0

实发工资

 

11607.74

 

年终工资详单


应发工资

 

34404.20

个税

 

1170.6

基本工资

 

2500

能级津贴

 

4300

加班工资

 

0

年功工资

 

40

女工津贴

 

0

出国地区津贴

 

2000

执业证书津贴

 

0

工资提成补发

 

2550

津补贴小计

 

600

餐补

 

300

交通费

 

0

防寒降温费、海外高温津贴

 

0

通信费

 

150

艰苦补贴

 

1500

其他津补贴2(师带徒津贴)

 

200

季度奖小计

 

0

项目季度奖

 

23014.2

机关季度奖

 

0

年度奖小计

 

0

机关年度兑现奖

 

0

年终奖小计

 

23014.2

社保单位

 

1163.05

社保个人

 

469.88

单位部分

 

0

 

③更适于精英璀璨淀放引领科技创新


姓名

职位

基本工资

奖金

扣款

实发工资

-

-

-

-

-

-

市场人员工资制度
为增强销售部管理执行力度，引进竞争机制，特实行外贸业务底新与销量相对应的考核标准，具体如下：


月业绩

底薪（人民币）

销售额提成

备注

试用期（3个月）
（工作出色者经考核可提前转正）

3000

1%

试用期 （应届生）

3500

2%

试用期 （2年以上相关工作经验）

以下面对正式员工

/无责任底薪

3000

1%

合计：3000

/转正后底薪

3300

1%

合计：3500

3万以上（含4万）

3500

2%

合计：4100

5万以上（含5万）

3700

2%

合计：4700

10万以上（含12万）

4000

2%

合计：6000

20万以上（含22万）

5000

3%

合计：11000

30万以上（含30万）

7000

3%

合计：16000

50万以上（含50万）

9000

3%

合计：24000

100万以上（含100万）

14000

3%

合计：44000

200万以上 （含200万）

54000

3%

合计：114000

市场人员提升职务及薪资定位

1、主管：4500             
2、经理：7000
3、副总经理：8000
4、外贸总经理：10000
5、副总裁：15000
6、总裁：30000

另：获股参考市场人员奖股制度

其他奖励：
核全勤早晚报用心执行目标工作，年底奖励2000元。
业务员每年每人超过50万或以上，年底奖励3000元。
业务员每年每人超过100万或以上，年底奖励8000元。

考核制度：凡市场人员或市场干部经公司考核不合格者给予辞退或降职。考核内容详见行政部发行《创新佳岗位考核制度》

注：此制度有三年工作经验 开始实行   广州市力盾防伪科技有限公司    

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企业名称：
姓名：
手机号码：
职务：
主营产品:
有无商标:
23年营业额:
主要市场（国家）：
已合作过的线上平台：
工厂面积：
在职人数：
有无销售团队：
企业合作需求（目的）:海外销售
如需预留车位（车型/车牌号）：
注：*
 

 

所谓的幸运，是由一点点的努力积攒而来，踏踏实实才是长久之道