| 展会地推竞标规制 | ||
| 一、机制制定的目的： | ||
| 为了促成公司业务员快速成长，调动业务员工作积极性，让员工与公司实现双赢目标，特制定本机制。 | ||
| 二、适用对象： | ||
| 公司全体业务员 | ||
| 三、人员搭配 | ||
| MC/SOPHIE/IVY/SUKI红+一个老同事+一个新同事（6个月以上-新客户业绩累计1万美金以上） | ||
| 四、参展竞标条件 | ||
| 地推前 | 1、地推计划表+PPT市场分析+地推地图+展会+费用预算+申请表 （标准化表格） | |
| 2、保证金底价2000-10000。例如5000保证金：（按照比例返回RMB） | ||
| 完成率低于70% | 不返还 | |
| 完成率70% | 返还3500元 | |
| 完成率80% | 返还4000元 | |
| 完成率100% | 返还5000元 | |
| 完成率110% | 返还5500元 | |
| 完成率150% | 返还7500元 | |
| 地推后 | 客户总结表+地推复盘（标准化表格）+拜访客户备案表+客户名片信息表 | |
| 五、此机制计算奖励方法： | ||
| 新客户业绩指标 | 时间 | 奖励基金/RMB |
| 150万/团队（暂定） | 1年 | 200万-300万 手提电脑补贴基金500/人 300万-500万 手提电脑补贴基金1000/人 500万-800万 手提电脑补贴基金3000/人 |
| 50万/人 | 1年 | 100万-150万 手提电脑补贴基金1000/人 150万-200万 手提电脑补贴基金3000/人 300万-400万 手提电脑补贴基金5000/人 400万-500万 手提电脑补贴基金10000/人 500万-800万 手提电脑补贴基金10000 +旅游基金5000 |
| 协助未参展同事地推拜访新客户 | 拜访次日起的2周内 | 20万金额以上，奖励旅游基金每人1000元（或国内旅游券/购物券） 注：意向有80%的除外（已经发PI磋商阶段） |
| 补贴基金：无手提电脑的必须先支配手提电脑， 有手提电脑可选择其他。 | ||
| 六、名片分配 | ||
| 以平均20张/人为基数（暂定） | <20张 | 按个人获得资源跟进 |
| >20张 | 统一上交公司分配，团队优先选择 | |
| 七、机制使用的起止时间： | ||
| 2023年9月1日至2024年3月30日23：59:59止 | ||
| 八、经费标准（含机票住宿食用） | ||
| 序号 | 市场 | 团队费用 /RMB（以10天计） |
| 1 | 澳洲 | 3万 |
| 2 | 中东 | 3万 |
| 3 | 欧洲 | 3万 |
| 4 | 东南亚 | 1.5万 |
| 5 | 南美 | 3万 |
| 九、使用的禁忌： | ||
| 不得伪造和私留新客户资源 | ||
| 十、机制运行费用，资金的发放与处罚： | ||
| 1、兑现时间 | 1、达成100%业绩目标的次月退回保证金 | |
| 2、超额完成目标的年底结算保证金比例 | ||
| 3、个人和团队的业绩目标完成的次月兑换奖励基金 | ||
| 2、参展地推后要10个工作日内提交指定的客户文件和汇总所有的客户名片资源上交MC，延迟一天按100元/天赞助作为下午茶经费，起始日为回公司上班第一日起计，由发改委主席监督。 | ||
| 3、如有老客户需要走访，需要根据出差所选的市场去选择匹配自己客户的拜访安排，列出需要沟通交谈的细节和目标达到什么？ | ||
| 4、所有资金必须经过发改委统一处理，未完成目标的保证金和达标的奖励资金发改委各收取10%的抽成，剩余用于奖励超额的业务。 | ||
| 5、所有奖励凭发票报销 | ||
| 6. 试行过程中，不可随意调整，要在试用周期结束后，总结经验下次调整，机制运行中的最终解释权：归企业发改委成员所有，有问题第一时间，向发改委交流解决。 | ||
| 7、如有发现伪造客户信息或者私留资源不上交者，若成交只能按老客户算提成点 | ||
| 宣讲负责人 | 秘书长： | 总经理签字批准： |
| 以上机制本人已知悉并会按规定执行： | ||
| 展会地推客户分配规则 | ||
| 1、分配规则产生背景 | ||
| 由参展的同事负责地推和洽谈，包含其它未参展同事的客户的有效推进，关于客户冲突和归属权问题 | ||
| 2、规则目的 | ||
| *提高客户信任度和缩短成交周期， | ||
| *促进同事间的互爱互助，发挥业务部的合作团结力量 | ||
| 3、适用对象 | ||
| 全体业务员 | ||
| 4、试用时间 | ||
| 20230907-20231231 | ||
| 关于分配规则 | ||
| 1、自主开发 | 有效期：2年=24月（从接触客户开始两年，按照小满系统先输入先跟踪原则） | |
| 解说： 针对地推前已经有KP，并且有报价等深入沟通的客户 | ||
| 1、3个月找KP，需要提供有效沟通记录，如3个月内无开发到KP信息则移交客户 | ||
| 2、每月保持粘度沟通移交时间为6个月（按实际情况判定是否交出客户） | ||
| 3、客户长时间无回复、与客户无互动，或者无明确的需求日期无法激活客户的不再有跟进权。 | ||
| 2、公司分配 | 有效期：1年=12月 | |
| 解说：针对没有找到KP，直接去地推的才获得的联系方式的客户，或者运营平台，官网，公司推荐的客户 | ||
| 1、每周保持粘度沟通移交时间为6个月内需要成交，成交标准样品单1000美元以上，（6个月内没有进一步进展，按实际情况判定是否交出客户） | ||
| 2、没有每周保持粘度沟通移交时间为2个月（没有认真对待客户资源，没有成交客户的态度。）的不再有跟进权。 | ||
| 3, 重新分配 | *只要达到以上其中一点就满足移交条件，公司将会公告客户明单进行招标，通过竞选的方式投票判断新的跟进人。 | |
| 4、现有资源 | *现有的资源公司会不定期复盘抽查是否满足继续保留跟进的条件，如无有效沟通或跟进统一安排公告投标竞选 | |
| PS： 试行过程中，不可随意调整，要在试用周期结束后，总结经验下次调整，规则运行中的最终解释权：归企业发改委成员所有，有问题第一时间，向发改委交流解决。 | ||
| 宣讲负责人 | 秘书长： | |
| 总经理签字批准： | ||
| 以上机制本人已知悉并会按规定执行： | ||