力盾--企业文化使命

我们有价值观：让全息包装视觉突出价值

公司愿景(能实现)
到2025年为全球200多个国家超过1.5万企业提供科技智能包装服务，成为最受尊敬的创新型百年企业。

公司使命
通过科技创新提升人类生活产品全息包装品质，成就客户和员工的健康道路美好梦想。

公司宗旨
全心全意为客户服务，千方百计为员工圆梦。

公司价值观(判断)
------让全息包装突出价值-------

正直、诚信、坦诚、尊重、开放、分享、共赢、客户第一、
团队合作、竞赛、激情、敬业、创新、主人翁精神。

一年一次选票通过队长，奖厉额外团队利润6%
如果能力强的表现好三年后申请加入公司股东

我的客户是谁，怎样找（领英进入官网进行敲出采购）
怎给输送予价值产品需求+16种搭配营销（使定单越滚越大）
客户提出降价要以介绍客户来抵
a)产品优势(abcdef)参考教材
b)怎样显示各平台？
C)与客户答辩价值用上。
1列出客户担心痛点（导入成功案例）
2要解决程度要求。
3我们常见产品规范。
4客户能接受的范围。
D)客服绿色通道付款。
E)克服多单挖掘。
F)全部订单挖掘。
1谈品质使用感受。
2在线邀请评分，
3再邀请转介绍客户
4约好下次畅谈时间
G其他

产品5大要素
表现层：视觉设计
框架层：界面、导航、信息设计
结构层：界面架构、交互
范围层：产品功能需求和内容需求
战略层：产品目标+用户需求

企业拓品按客户需求走（方向）
离校来力盾利润公配:
股东分40 员工分40 推广平台占分20
从股东利润存20% 奖激5 团建5%
（奖厉队长股东出） （团建团队出）
（采购生管归会计企业股东）（程序员设计业务归团队管）

为保证渠道合理性，当然任何产品向外采购（同价企业优先）

离校后如去其他企业
大客户还是归你跟进，企业每个月输送10+新客户给你跟

离校前三个月最好找到合适两名接班人
到企业可以远程协助多拿6%团队利润

开完平台一定要知道
即要送工具
又要送温情
还要送客户
更要送方法

招聘信息给你看，设置好工资，只要招聘网上人商务英语专业兼职，远程她Q Q后，让他和你－起看完信息，
他们就可以试剑，每人给套帐号密码和手机聊天软件，就分享畅洽-接单，每个人管两个兼职即可获得不少的收入，
比打工工资会高一些，前途好（千方百计为员工圆梦）

你好
什么时候有时间? 我们先约定个时间用微信语音聊
最好打开电脑 用QQ加2366726719远程演示看 比较容易懂
企业--平台
即要有工具
又要有温情
还要有客户
更要有方法

一种（客户分配）
不同的产品分配到不同的业务员下面，有盘的时候呢，业务员可以直接来去做对接，，
二种（客户分配）
就是你把所有的产品都放到主账号的下面，然后有询盘过来的时候呢，你主账号第一时间收到之后，
你就跟客户说你是这家公司的老板，然后呢，接下来你会安排比方说XX业务员，谁跟你来去联系，
如果说你们有什么解决不了的问题，或者有单带的地方，你都可以来找我，然后你就让XX什么的，
子账号的那个人就跟他联系。就主要是这两种分配方式。
你分配的时候呢，你要按照最好啊，比方说你有三个业务员，
这三个业务员的及时回复率的，其实你是可以看的到的，你就可以就是比方说谁的及时回复率更高一点点，
比方说都在三个小时以内，或者说在五个小时以内。你分多些
三个小时以内回复的业务员，你就分配的询盘多一点点，
五个小时以内的业务员就分配的相对少一点点，
就是你不要让大家吃大锅饭，勤奋的人，或者说他专业的人，或者转化率高的人，他分得的询盘会相对来讲更多一点点。

这个分配交给你
制表
大客户全由你撑管
这个是财富

客户询价制表有图片
洽谈场景登记
二次其他产品采购分配
增大定单量定单数
三次分配可培培大客户赋能

每个客户手头上有3-5家供应商，我们争取做客户78%定单
所以有一次分配
二次分配

根据我们系统推进，贵司近期需要采购标签产品，请及时及时通知我。
According to our system, your company needs to purchase label products recently,
please inform me, we can cooperate.

你能降低价格吗（2）
can you reduce the price
1）如果你能把我们介绍给三个客户，我们会为你降价
If you can introduce us to three clients, we will reduce the price for you
2）第一订单按原价收取，第二订单打7%折，第三笔订单打10%折。
First order is charged at original price, second order is 7% off, third order is 10% off.

客户与我成功聊天时 在恰时问客户是怎样找到我的联系方式的 并登记起来作为.（多作获客--渠道）
怎样多给些客户好处--恰时奉上.
1）有几种方式显现我的产品优势
2）客户怎样采购产品
新开企业
或新的客户采购
搜索习惯
首选谷歌
电商平台其次
本土工商注册B2B
第三亚马逊，易宝
再才阿里巴巴
怎样利用好老客，用社媒进行拉近亲切感
3）客户采购一般会找几家问（3-5家合理些）
4）怎样合理相遇并愉快合作

客户企业有N个门市 有2年经营史 有300万营业额是我们培养对像

第一种合作模式：
招商（全息生产商 设备5台机械价格15万美元+送7天技术培训+送机器调试+送材料一吨4.5万元）
1半导体专制5厘米以内的全息版一台
2拼版机一台
3带胶机一台
4膜压机1台
5全自动模切机一台
送分切机送翻版机送3年药水.

1）适合没工作的大学生朋友
2）合适干过几年有团队的企业家朋友
3）合适创业中增加的朋友

第二种合作模式 找出四大产品里的一种作为新的产品
写出好的合作模式给同行 并整合的10大好处 有三个阶段
力盾拿出最真诚的技术 力盾申请专利70项 现有25项都可以分用是开发型企业.是企业放心有选择
1）初磨 试单 享受出厂价
2）季合作 入资超单返给5－10%的红利 享受出厂价 高技术与专利技术 没用完可以退还及解除
3）3年合作 加入注册股东点.可以享受永久性福利
同时可以时时解除 并退还余额 合适可以长久
选出100家（3年以上的企业或者 年营业额500万以上的企业）
从一个产品到10个产品 到所有产品

聊天可以提高心智 招商一单位可以 洽谈者100万可得4万的提成

我司扶持客户创业-礼包（样品）
通过碘测试纸1000张，3000元
开窗1000张，2500元
前500名送
送全理1千张（值1500元），
送证券纸千张，（值1000元）
送全息样品
图片
网站
来帮助国外企业开好分公司

1）怎样使我写的信不停的被转发（在体息也能赚钱）
2）每小时几十元的工资是对员工不尊重
3）培养60位企业家比财富更有价值
来力盾一起富有

告知客户 专业的
生产一次就可以成功 减少大量时间. 防伪的用材是最高等级原料
牙齿几十元的成本 装上病人身上要上万元 是医生经过上万次的试验
证书 是我们四大产品之一
从设计到生产专业的生产线
每年有百家 设计公司与印刷厂都在我们企业生产

选品→发现需求→寄样品→定单确认→PI盖章签名→收款方案→跟货详图→口碑营销→选择优企→陪伴受益→光明愉快

收入问题，一直是职场的敏感话题。很多公司都要求员工对薪酬保密。因为员工岗位、绩效、工龄、入职时薪酬政策等的不同，
收入往往也有所差异。这种差异一旦被拿来攀比，工资低的人便容易心生不满，甚至消极怠工，影响团队士气。

在职场中，谈论工资是个容易犯忌讳的问题，弄不好就会引起不必要的麻烦，所以千万不要给自己挖坑。但是，同事问起“工资
多少”依旧是职场中命中率很高的问题，送你3招回答，能够不失礼貌又不尴尬。

一、模糊回答，并将话题引到安全范围

在被同事问及收入时，最好不要如实告知，可进行模糊回答，并尝试将话题引到可以讨论的“安全范围”。比如同事问你：
“小张，听说公司现在招聘大学生时，工资给的可高了，你每月得有8000吧？”

你可以回答：“林姐，哪有这么高呀，有这么高，我做梦都要笑醒了。不过我听人事宣讲的时候说，咱们公司的福利特别好，
会组织生日趴、看电影儿，发书卡、节日慰问品是吧？”这么引导一下，同事往往就会顺着你的话，跟你说说公司具体的福利
情况，而不再追问你到底拿多少工资了。

二、示弱卖惨，尽快转移对方注意力

同事间谈论工资这一职场“高压线”问题的时候，其实也是双方打心理战的过程。适当示弱、卖惨，让对方的注意力从关注
工资上，转移到关注你“捉襟见肘”的生活状态上，往往也会取得比较不错的效果。比如，你可以说：“王哥，你真贴心，
是不是想救济一下我这贫困户呀？我这个月交完房租、水电费，又请女朋友吃了两顿饭后，工资早就花完了，现在靠‘花呗’
续命呢。我要是我女朋友，真看不上这么穷的我自己。”

你也可以说：“能别提工资这个悲伤的话题吗？一提工资，扎心。都多少年没涨过工资了，房价倒是不客气、蹭蹭蹭地跟窜天
猴一样。我啥时候才能买得起一个小窝啊。王哥你可是土豪，要不你赞助我点首付？”同事一听你这么惨，工资肯定高不到
哪里去；就算你工资高，但还没人家过的好呢，生怕你真的借钱，躲你都来不及，谁还继续纠缠你的收入问题呢？

三、闭合话题，不给对方持续追问的机会

有的人，在回答同事提出的“你收入多少”这个问题时，一不留神就留下让对方持续追问的缝隙。比如这样的回答：“我工资
不高呀，还不到6000呢。”对方极有可能追问：“那你能拿到五千几，5800有吗？”

一旦出现这种情况，你不报出具体数字，就显得扭捏作态了。所以，一定要注意语言表达，闭合自己的话术，将主动权掌握在
自己的手里，最好能一把切断讨论收入的话题。比如，你可以这样回答：“我才进公司几个月，肯定是公司里收入最低的了。
你可千万别告诉我你的工资，免得让我伤心。咱还是说点开心的吧，对了，我看你昨天发的朋友圈了，你家孩子长得可真好看呀，
像你。”说到这份儿上了，同事也自然会识趣地不再提工资了。